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【YKK拉鏈新聞部轉(zhuǎn)】2月9日，普華永道發(fā)布《中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)奢侈品市場(chǎng)洞察》報(bào)告。前海傳媒從新聞發(fā)布會(huì)上了解到，隨著旅游和社交活動(dòng)逐漸步入正軌，全球奢侈品市場(chǎng)正穩(wěn)步復(fù)蘇，預(yù)計(jì)至2025年全球市場(chǎng)規(guī)模將以11%左右的年均復(fù)合增速增至4,447億美元。其中，亞太地區(qū)已成為全球奢侈品市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)引擎，中國(guó)作為主要驅(qū)動(dòng)力將持續(xù)釋放增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8,160億人民幣，屆時(shí)將占據(jù)約25%的全球奢侈品市場(chǎng)份額。

全球奢侈品市場(chǎng)趨勢(shì)

普華永道中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)主管合伙人葉旻表示：“根據(jù)普華永道2023全球消費(fèi)者洞察調(diào)研，高凈值人群（即個(gè)人財(cái)富大于100萬(wàn)美元的群體）仍為奢侈品消費(fèi)主力，而通過(guò)多元的產(chǎn)品選擇及DTC（即直面消費(fèi)者）轉(zhuǎn)型將為奢侈品牌拓展更廣泛的客群并提升消費(fèi)者觸達(dá)與購(gòu)物體驗(yàn)，全球奢侈品市場(chǎng)將更具包容性?！?/p>

可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)是當(dāng)下奢侈品市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵趨勢(shì)，品牌越來(lái)越意識(shí)到要盡力避免價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中引發(fā)質(zhì)疑的商業(yè)行為和重大風(fēng)險(xiǎn)，比如積極強(qiáng)化采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、使用和回收等價(jià)值鏈全環(huán)節(jié)的可持續(xù)和可溯源。此外，通過(guò)循環(huán)利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值鏈閉環(huán)也激勵(lì)二手、回收、租賃和共享奢侈品市場(chǎng)的高潛發(fā)展，預(yù)計(jì)全球二手奢侈品市場(chǎng)2021到2027年年均復(fù)合增速將達(dá)近13%。

中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)趨勢(shì)前瞻

普華永道中國(guó)內(nèi)地ESG可持續(xù)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)主管合伙人鐘曉揚(yáng)表示：“從中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，高凈值人群和90后正在引領(lǐng)發(fā)展，他們追求尊享性、多元化、新奇感和個(gè)性化，青睞中國(guó)文化和國(guó)潮，對(duì)于銷售新渠道、創(chuàng)新可持續(xù)的消費(fèi)體驗(yàn)有更高的期望。奢侈品企業(yè)需要做好準(zhǔn)備，通過(guò)打造可持續(xù)價(jià)值鏈、加快數(shù)字化滲透，不斷延伸多元產(chǎn)品與服務(wù)滿足給更廣泛的消費(fèi)群體需求，結(jié)合本地化營(yíng)銷積極拓展新渠道，通過(guò)尖端技術(shù)提供卓越、獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

根據(jù)報(bào)告顯示，奢侈品牌重視中國(guó)市場(chǎng)，將融入重要節(jié)日和傳統(tǒng)文化作為獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，吸引中國(guó)消費(fèi)者眼球，爭(zhēng)得一席之地。比如圍繞中國(guó)重要節(jié)日，首發(fā)新品及限量款，打造概念店、快閃店與消費(fèi)者深度互動(dòng)。2022年七夕，多個(gè)奢侈品牌在天貓奢品推出800余款七夕限定新品，積極參與中國(guó)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。此外，奢侈品牌還推出融入中國(guó)傳統(tǒng)文化的定制化或本地化產(chǎn)品，加速贏得市場(chǎng)份額。如某頭部奢侈品集團(tuán)將中國(guó)茶文化和護(hù)膚品融合，運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，在線下店提供按摩和刮痧等特色服務(wù)。

基于各渠道平臺(tái)的不同優(yōu)勢(shì)，奢侈品牌正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型并優(yōu)化線上差異化布局策略。渠道來(lái)看，奢侈品牌競(jìng)相加速布局官網(wǎng)、微信小程序、京東和天貓奢品等私域和流量平臺(tái)。定價(jià)方面，通過(guò)優(yōu)化價(jià)格帶寬覆蓋和產(chǎn)品引流策略，提高用戶的終身價(jià)值貢獻(xiàn)。在品類上，奢侈品牌在不同線上渠道擁有差異化產(chǎn)品布局，如重奢品牌在線上渠道優(yōu)先布局香水和化妝品等低單價(jià)、流量產(chǎn)品。葉旻表示：“2022年‘雙11’商品交易總額超過(guò)1.1萬(wàn)億人民幣；200+奢侈品牌參與天貓‘雙11’，發(fā)布10萬(wàn)+新品，包括箱包、服飾、珠寶、美妝、酒水等熱門品類，及眾多限量、定制、聯(lián)名款和新品系列。此外，閑置二手高端消費(fèi)品交易成為‘雙11’一大機(jī)遇亮點(diǎn)，循環(huán)時(shí)尚也逐漸成為奢侈品消費(fèi)者生活的主流?！?/p>

免稅渠道為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展開辟了新天地，眾多國(guó)際奢侈品牌加速擴(kuò)張。其中，離島免稅是最主要的免稅渠道，占據(jù)95%的市場(chǎng)規(guī)模，2023至2026年年均復(fù)合增速將達(dá)32.8%。海南離島免稅由于出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、稅收優(yōu)惠和商業(yè)機(jī)遇，對(duì)奢侈品牌在中國(guó)布局具有重要戰(zhàn)略意義。2021年海南離島免稅銷售額達(dá)495億人民幣，占中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模約13%。這主要得益于海南免稅稅種多、購(gòu)物限制低，相比其他渠道更具稅收優(yōu)勢(shì)。奢侈品企業(yè)需要做好準(zhǔn)備迎接海南自貿(mào)港的新機(jī)遇，提前制定戰(zhàn)略規(guī)劃和布局策略，搶占先機(jī)。

香港奢侈品市場(chǎng)趨勢(shì)前瞻

隨著近期全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來(lái)，香港奢侈品消費(fèi)將逐漸升溫，未來(lái)通過(guò)改變經(jīng)營(yíng)方式和重點(diǎn)，如將香港定位為區(qū)域高端奢侈品零售中心、充分發(fā)揮粵港澳大灣區(qū)優(yōu)勢(shì)、制定北亞市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略等，提供與中國(guó)內(nèi)地的差異化服務(wù)，香港奢侈品市場(chǎng)有望反彈。無(wú)論是中國(guó)內(nèi)地或是香港市場(chǎng)，端到端供應(yīng)鏈管控成為奢侈品牌成功的必爭(zhēng)之地。作為倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局的戰(zhàn)略選擇，大灣區(qū)的成本效益和靈活性有助于平衡亞太區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)奢侈品發(fā)展的需求。奢侈品牌在香港、大灣區(qū)、海南設(shè)立配送中心，將為配送時(shí)效、成本節(jié)降和業(yè)務(wù)協(xié)同帶來(lái)不同成效，形成集群效應(yīng)。

鐘曉揚(yáng)展望：“盡管經(jīng)歷了兩年的巨大動(dòng)蕩，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)正以更強(qiáng)勁的實(shí)力、韌性和彈性從疫情中快速?gòu)?fù)蘇，奢侈品牌應(yīng)做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、行業(yè)顛覆和新興機(jī)遇。報(bào)告建議奢侈品企業(yè)以高凈值人群和90后為重心，創(chuàng)新多元化及可持續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)、新奇感品牌營(yíng)銷、個(gè)性化消費(fèi)者體驗(yàn)、沉浸互動(dòng)式DTC變革，加快線上滲透，重塑客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。”